报价多出来的费用干啥用？

Todywu   2014-7-4

    任何行业离不开报价，报价划分为两部分，其中一份是真实成本明细，另一份是总价，做成PI形式递交客人批复，内部受控文件格式报价以前从来不会给客人看，只是内部作为受控文件流通，所谓不在其位不谋其职的的原因，导致有相当多的疑问无法理解，看不明白就问吧，可是作答者总是含糊其辞，听者云里雾里。所有成本完比后还要加8%或者10%这个费用是做什么用的？

内部流通的受控文件：提到受控文件大家就明白文件的重要性，报价是一个工厂企业的核心机密，直接影响到接订单与赢利的法宝，因此，这些资料统统得妥善保存备查。我们在这里以箱包手袋为例，从报价内容格式说起，简单点说就是由产品所用到的材料，加工费，利润等来完成。最容易理解的就是材料成本加上加工费完事，这就么报给客人，这种属于工厂报价模式，最后一点利润为公司报价模式，而公司或者工厂几乎不另例利润一项，直接包含进去，如果按市场加工价报出去，大家都清楚明白，那么公司所要提取的利润又在哪里？因此，在这时候材料的真实性让人生疑，加工费用让人生疑，任何一点生疑都会对结果生疑，如果这点弄明白了，心里就踏实了，不再对成本产生怀疑，判断为真实性，在条件允许的情况下进行比对，随后就可以确定最终价格下单。

给客人的PI文件：给客人的报价只是一个总价，其内容备注了材质、尺寸、颜色、执行标准，最小起订量，报价期限、交货地点，币种、付款方式等内容。这份报价单并没有统一格式，以每个工厂企业适用为准，这种报价看起来是一锤定音的文件，其实尚未签署最终的采购合同，有相当一部分内容的约束是在合同上详细说明的，因此，这份文件虽然加盖了有效章与责人签名，这只能证明产品定价与交期时长等细节，当客人没有准时确定或者某些程序上的差异就形成了异议，那这份报价就没有太大的作用了，如果用诚信这顶帽子戴上去，到不如说是建立在利益的基础之上来得准确，有赚钱的生意又是合法的，而且是条件允许的，有哪位不愿意去做呢？这里的问题就回到了客人与工厂之间的双赢模式，相互合作就成功了。

针对工厂报价：有的工厂有报价单上格外加上8%或者10%，这种报价似乎很难有说服力，我们用外发加工来说明问题，假如一款女包外发加工价是25.00元，而报价单上出现的也是25.00元，总价后再加上8%或者10%的利润，这种报价格式的合理程度在哪里？因此，这种作为内部流通的受控文件只能内部使用，而且是糊里糊涂的使用！针对不同的客人要求给出不同的报价也实属正常，风险与价格成正比，相信也有说服力度。